一元復(fù)始，萬象更新。在經(jīng)濟下行壓力加大，市場需求總量萎縮，行業(yè)艱難轉(zhuǎn)型升級的當下，國內(nèi)機床工具企業(yè)能否在新的一年有所作為，在向中高端轉(zhuǎn)型方面能否有所突破？長期主攻中高端市場主力的在華外資企業(yè)或許能提供部分答案。
2020年1月13日，由中國機床工具工業(yè)協(xié)會主辦的2020年境外機床協(xié)會、貿(mào)促機構(gòu)駐華代表處及在華外資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)席會在京成功召開，來自13個國家和地區(qū)的50多家駐華代表處及在華企業(yè)代表共計70多人應(yīng)邀出席會議。協(xié)會常務(wù)副理事長毛予鋒、秘書長王黎明、執(zhí)行副理事長郭長城、監(jiān)事長王旭，以及相關(guān)部門代表參加會議。王黎明秘書長主持會議并簡要介紹了第十一屆中國數(shù)控機床展覽會（CCMT2020）籌備情況。
對內(nèi)降本增效，對外深耕細分領(lǐng)域
對于2019年中國機床工具行業(yè)整體運行情況，毛予鋒常務(wù)副理事長從主要經(jīng)濟指標完成情況、進出口情況、其他主要機床生產(chǎn)國和地區(qū)情況三個方面加以介紹，基于2019年前11個月運行數(shù)據(jù)以及協(xié)會掌握的行業(yè)企業(yè)實際情況，總體預(yù)計：2019年全年機床工具行業(yè)主要經(jīng)濟指標將呈現(xiàn)同比下降趨勢，但各分行業(yè)將有不同表現(xiàn)。對此，與會代表感同身受。
對于在華機床外資企業(yè)而言，剛剛過去的2019年，應(yīng)該是自2008年以來經(jīng)營最為艱難的一年。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績普遍下滑，特別是在汽車市場占據(jù)較大市場份額的企業(yè)情況更加嚴峻，壓力前所未有。
面對壓力和挑戰(zhàn)，外資企業(yè)如何應(yīng)對？部分代表介紹了相關(guān)情況。概括而言，他們普遍的做法是：對內(nèi)挖掘潛力，降本增效，提高產(chǎn)品競爭力；對外積極開拓細分市場，化解產(chǎn)品領(lǐng)域單一所帶來的經(jīng)營風(fēng)險；順應(yīng)智能化、少人化這一技術(shù)發(fā)展趨勢，為客戶提供定制化的服務(wù)；同時加大海外市場，特別是東南亞市場的開拓力度。
山崎馬扎克（中國）有限公司總裁董慶富談到，馬扎克之前在汽車領(lǐng)域的份額占50%以上，經(jīng)過近兩年調(diào)整，通過積極開拓新的細分市場，目前汽車領(lǐng)域的市場份額已降至40%。2019年雖然在汽車領(lǐng)域有一定下滑，但在工程機械、醫(yī)療器械等領(lǐng)域卻實現(xiàn)了增長；同時客戶定制化產(chǎn)品實現(xiàn)了大幅增長，并創(chuàng)造了歷史新高，這些都在一定程度上緩解了汽車市場大幅下滑所帶來的沖擊，保證了企業(yè)的正常運營。
GF加工方案總經(jīng)理陳以祥感言，習(xí)慣了過去十幾年一直處于增長勢頭的中國市場，如今卻要面對2019持續(xù)下滑的市場的確感到痛苦。但也應(yīng)該看到雖然現(xiàn)在中國市場的總量在下降，但產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高的方向卻一直沒變。 2019年GF公司銷售額有所下降，但通過降本增效，企業(yè)利潤還保持了不錯的成績。
百超（上海）精密機床有限公司經(jīng)理孫英麗表示，借助公司遍布全球的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過自動化產(chǎn)品和對東南亞出口的有力增長，瑞士百超公司天津工廠2019年取得了不錯的業(yè)績。
總的來看，經(jīng)過2019年市場嚴冬的洗禮，在華外資企業(yè)憑借在中高端市場的技術(shù)優(yōu)勢，加上恰當?shù)膽?yīng)對之策，大都實現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)運營，這也為后續(xù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
理性看待市場下滑，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢
“至少2020年上半年機床工具市場需求難有根本好轉(zhuǎn)，全年有望止降企穩(wěn)。行業(yè)將承受較大下行壓力，主要經(jīng)濟指標改善的難度較大，但各細分產(chǎn)品領(lǐng)域和分行業(yè)將有不同的表現(xiàn)。”毛予鋒常務(wù)副理事長對2020年行業(yè)形勢給出了預(yù)判。為此，部分代表也談了各自的想法。
美國機械制造技術(shù)協(xié)會亞太地區(qū)總經(jīng)理李星斌指出，當前中國市場需求在下降，但如果仔細分析后會發(fā)現(xiàn)，市場對高端產(chǎn)品的需求還是存在的，因此需要企業(yè)在市場細分方面多下一些功夫。另外，在市場需求不足的情況下，客戶往往希望用有限的投入產(chǎn)生更高的產(chǎn)能和效率，所以對設(shè)備自動化、智能化的需求可能也會更高一些，由此對于企業(yè)經(jīng)營模式將帶來哪些改變，值得認真思考。
北京發(fā)那科機電有限公司總經(jīng)理景喜瑞談到，從長期的角度看，市場這個蛋糕一定是變小的，但中高端產(chǎn)品的比例一定會增加。目前公司考慮的不是2020年，而是考慮3-5年之后的事情。打鐵還需自身硬，未來公司將要按照持續(xù)發(fā)展的理念，認真梳理細分市場，對產(chǎn)品進行重新定位和布局。
利勃海爾總經(jīng)理韓海表示，對于利勃海爾公司而言，中國市場已從亞洲第三大市場發(fā)展到去年的全球第一大市場，對產(chǎn)品的需求也有了質(zhì)的變化，已從過去的低價位競爭，到現(xiàn)在高質(zhì)量的發(fā)展。市場的發(fā)展代表著研發(fā)的方向，有了市場如果再有新的產(chǎn)品與之相匹配，相信這個市場是永遠不會衰落的。
格勞博（中國）有限公司總經(jīng)理任宏志談到，面對持續(xù)低迷的汽車動力總成的裝備市場需求，2020年公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。公司將依托雄厚的技術(shù)研發(fā)實力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)方面加大調(diào)整力度，不斷開拓新的市場領(lǐng)域。
伊斯卡刀具國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理李玉圃表示，展望2020年，目前公司產(chǎn)品在中國市場的占有率還不是很高，還具有一定的提升空間，伊斯卡將繼續(xù)堅持“技術(shù)創(chuàng)新，以切削技術(shù)推動銷售”原則，期望全年能取得持平或提升業(yè)績。
海克斯康市場策劃運營總監(jiān)廖魯坦言，2020年面對市場的壓力與挑戰(zhàn)，如果企業(yè)能夠更多地聚焦客戶的需求，更多地通過一些智能與鏈接技術(shù)來保證客戶的提質(zhì)、降本、增效的需求，助力中國高質(zhì)量發(fā)展，相信會有很好的市場機會，對此我們充滿信心！
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