醫療器械“大國產”浪潮，給制造企業卷來哪些新增長點？

《慧客室》洞察

“GE醫療重塑供應鏈以智慧制造為重要抓手，通過創造新制高點、錨固關鍵技術來保障供應鏈安全。”在2022 IM中國醫療器械工業發展論壇現場，GE醫療中國供應鏈總裁陳和強提到。

目前醫療器械產業格局已經有翻天覆地的變化，很多高端、中端設備的產線已經從歐美、韓國、日本搬到中國， 高端國產設備接下來的發展趨勢已躍然紙上。以CT為例，目前，整個市場80%以上的CT都是在中國生產和供給的。而這背后，是以聯影、東軟為代表的本土企業，和以GE醫療、西門子為代表的跨國企業，兩股力量共同托舉起了整個國產醫學影像市場。眾多企業中，GE醫療作為一個典型的范式，可以從其戰略和脈絡窺看產業發展節奏。

重塑供應鏈、帶領本土供應商進入供應體系、實現降本增效——GE醫療帶著公司的發展需求一路向南，在今年8月參觀ITES深圳工業展時，結識了嘉業精密、美的連醫療、西文思、睿智威等優質供應商。多方經過數月溝通，最終在深圳市醫療器械行業協會智造分會帶領下深入GE醫療無錫工廠，上演一場多方精準對接交流活動。

GE醫療供應鏈國產化進展如何？為何視線會從華東轉向華南？作為行業龍頭之一，對本土供應商有哪些“準入門檻”？帶著這些疑問，ITES《慧客室》深度對話GE醫療無錫公司總經理馮健女士，以下是采訪實錄。

GE醫療的持續性優勢：創新+成本領先

1996年無錫工廠成立之初，就開始組建本土研發、生產制造團隊。“我們經歷了一個從無到有、從小到強的過程，成長到今天，具備了甚至優于歐美工廠的柔性組織能力，做到快速響應需求”，馮健表示。

“為什么很多GE醫療生產的中高端產品能落到無錫工廠？”馮健認為，本土供應鏈的塑造功不可沒；另外，還有堅持自主研發，以及無錫工廠在產品質量上的一絲不茍。目前，GE醫療在全球生產超聲主機與探頭的工廠遍布歐洲、美洲、中國等地，“我們工廠產品的一次通過率做到98.7%-98.8%，接近汽車行業生產水平”。她補充，在醫械企業中產品的一次通過率代表著生產流程及產品質量的穩定性，對于產品精密度要求極為嚴苛的醫療器械而言，98.8%幾乎是超聲產品行業天花板。

從產品制造端延伸至銷售端來看，這無疑也是GE醫療的優勢，“過去中國市場拼低成本，但是中高端產品拼低成本是悖論。高質量生產流程的建立，意味著高質量產品的交付，無錫工廠的高品質標簽也是多年如此累積下來的”。

敢于改變：搶先布局“全面國產”

2021年《政府采購進口產品審核指導標準（2021年版）》發布，規定超聲診斷儀、手術顯微鏡等137種醫療器械全部要求100%采購國產。醫療器械國產化以不可阻擋之勢全面鋪開。

對于早在1996年便開始在中國推進布局全系列、全鏈條產品本土化的GE醫療來說，這一規定的落地不早也不晚。據悉，目前無錫工廠已經打造出以無錫為圓心、200公里為半徑的供應鏈同心圓，培養了中國本土供應商超300家。

從整機到核心零部件，中國供應鏈春天來了

烏卡時代，非常考驗企業的供應鏈彈性以及生產穩定性。無錫工廠也進一步加快全面國產的步伐。馮健透露，部分核心零部件如芯片等也被納入國產替代的項目中。

總體來說，GE醫療2025全面國產計劃分了三步走：第一步是生產線的國產化，把國外生產的全線超聲產品轉移到無錫，這一步無錫工廠基本完成；第二步并行的是研發和零部件的國產化；第三步是實現供應鏈的100%國產化。馮健有信心地表示，“我們希望促成的不僅僅是一條產線，而是將完整的供應鏈錨固在中國。”

GE醫療重塑供應鏈給中國本土制造企業帶來了新機遇——GE醫療有專業的團隊進行篩選，并且對庫存周轉效率有嚴格的要求。同時，在無錫工廠建立25周年之際，GE醫療與無錫高新區簽署“智能醫療產業戰略合作備忘錄”，將聯合打造智慧醫療產業科創集群。“我們希望GE醫療不只是作為一個醫療器械的龍頭企業，而是能夠打造一個生態圈的概念，攜手供應商一起做得更大、更強。”

“到南方的供應鏈看看”——是機緣巧合還是高瞻遠矚?

“一切都是水到渠成，特別有緣份”，對于本次深圳市醫療器械行業協會智造分會組織的對接活動，馮健這樣形容道。無錫工廠40%的供應商來自長三角地區，在對接之前就已有意開發華南供應商。“中國每個地域都有自己的優勢，目前在北區和東區有工廠，我們希望在南方和西部也能挖掘更好的合作機會”。

馮健評價，華南供應商的特點之一是“快”——醫療器械行業的迭代速度在加快，GE醫療需要與供應商協力實現快速創新和技術革新，而以“速度”聞名的深圳乃至整個華南地區在這方面是有優勢的。“這一次的對接非常感謝ITES和深醫協的牽線搭橋，每一次和你們接觸下來都會給我一些意外之喜，能夠急企業所急。”

除了華南，GE醫療也開始著眼中國西部開拓。據了解，GE醫療中國精準醫療產業化基地項目在成都簽約落地，是GE醫療在中國西部的首個產業化項目。

中國制造的今天，成就醫械大國產的明天

事實上，參與本次對接的嘉業精密是中國制造日新月異變化歷程中的一個縮影。在中國制造發展浪潮中不斷修煉內功，極致追求產品精度與品質，逐步邁入全球重要供應鏈行列。

不僅僅是GE醫療，在國產浪潮的大背景下，本土化和國產化是所有跨國醫療器械企業探索的重要方向。我們可以預見的是，在這一過程中，更多中高端產品將在中國生產制造，本土供應商也可以走上世界舞臺，實現產業鏈供應鏈深度融合、升級。

3.29-4.1 深圳國際會展中心（寶安）

馮健女士將出席

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